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君嶋 哲弘
-Tetsuhiro Kimishima-

2011年4月、eBayでの販売を開始。
ある程度稼げるようになったため、
翌年3月には、受かっていた大学院を蹴り、
この道一本で行くことを決意。

2013年3月に開始したAmazon輸出では、
たった2ヶ月で月収100万円を突破。
現在は、eBay、Amazonを中心にビジネスを展開しつつ、
ブログ、メルマガを通じて、
輸出ビジネスの情報を発信しています。

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当たり前すぎて気付かない強み

 

売れる確率っていうのは、
売れてる数÷競合の数
という式で決まってきます。

もちろん、価格とかの条件がありますが、
大雑把に言えば、ということです。


ただし、ここで「競合の数」を数え間違えてはいけません。

ある条件を考慮すると、競合の数は大きく変わってきます。


それは、
「全世界に発送するかどうか?」です。


eBayであれAmazonであれ、特にアメリカセラーなんかは、
「アメリカ国内にしか発送しません」
というセラーが、かなり多いです。

そういったセラーっていうのは、僕らの感覚でいうと、
交渉次第でどこでも送ってくれるだろう、
って思うかもしれませんが、お客さんはそんなことは思いません。


アメリカ国内のみに発送するセラーは、
それだけで、アメリカ以外の国のお客さんを失ってるんです。

つまり、アメリカの外で考えれば、
「競合」にはカウントする必要がありません。


それを考えるだけで、かなり競合の数が減る場合がありますから、
軽く検索かけたくらいで、
「うわ…競合多すぎ…」って諦めるのは早いかもしれません。


また、価格も高く設定することができたりしますね。

「全世界に送るセラーの中で最安値」
であれば、アメリカ以外の国のお客さんには、かなり買われやすくなります。

なので、場合よっては、無理に全体の最安値に合わせることはありません。


もちろん、アメリカはeBayやAmazonでは最もよく売れる国ですが、
全世界に売ることができる、っていうのは大きな強みです。

当たり前すぎて気付かないかもしれませんが、
存分に活かしていきましょう。

リサーチ力に大きな開き

 

「どうしても、中古品では価格差のある商品を見つけられません…」

eBayの無在庫販売に取り組む中で、こんなことを言ってる人がいました。


確かに、中古品は新品よりも数が少ないので、
単に「eBayと国内との価格差がある」という商品を見つけるだけなら、
新品よりは数が少なくなってきます。

が、それ以上に競合が少ないですから、
見つければ売れる可能性が遥かに高いですし、
そもそも、「見つからないほど少ない」ということはありえません。


ってことで、そうやって言ってる人の前で、
片手間でリサーチしてみたんですよ。

その人が、
「見つかりません!」
って言っている、類似のカテゴリーで。


そんだけ見つからんって言ってるんだから、
今のeBayでは本当に多少厳しくなってるのかなーなんて思ったんですが…

ものの1分で、6万円程度の価格差が生じている商品を見つけました。


本当に、僕からしたら何も考えてません。

思いついたカテゴリーで、日本セラー限定で検索かけただけです。
仕入先も普通にヤフオクですし、難しいことはしていません。


その後も、1万円以上の価格差のある商品がバンバン…

改めて、「リサーチ力」っていうものに、
大きな開きがあるということを目の当たりにしました。



単にリサーチ力って言っても大雑把過ぎるのですが、
今回のケースだと、
「だいたいどんなものが売れているか」を把握していた、というところが大きいです。


その人が調べている類似カテゴリーのうち、
「この辺がよく売れてそうだな」っていうのを、感覚的に知ってるんです。

なので、ほとんど何も考えずに選んだカテゴリーで、
だいたい当たってしまう…と。


初心者からすると信じられない話かもしれませんが、
数をこなせば必ず見えてくるようになります。

僕だって、がっつり自分でeBayを見まくってたのは、
せいぜい最初の1年くらいですから、
1年も頑張れば十分把握できる、ってことですね。


「広く、全ての商品を見る」というのを意識して、
まずはそのくらい、頑張ってみる。

それ以前に諦めちゃうのは勿体ないです。

史上最年少棋士の誕生!?

 

趣味というほどでもなく、すげー弱いんですけど、
僕は将棋が結構好きで、プロの対局とかよく見たりしています。

そんな将棋界で今、
「史上最年少棋士」が生まれようとしています。

この人。
http://www.asahi.com/articles/ASHBL5G7NHBLPTFC00G.html


詳しい話は省きますが、中学2年生にして、
非常に狭き門である「プロ棋士」に、あと一歩のところまできています。

ファンとしては興奮する話です…


今まで中学生で棋士になった4名の方は、
あの羽生善治さんをはじめ、歴史に名を残す大棋士ばかり。

きっと彼も、そうなるんであろうと思っています。



こういうのを見ていると、
「早熟である」ということが、いかに優れたことであるか、がわかりますね。

始めるのが早ければ早いほど、成功する可能性が高いのです。


僕は22歳でeBayを始めました。

今ではさほど珍しくないですが、当時は本当にそんな年齢の人はいなくて、
周りは全員めっちゃ年上でした。

上手く説明しにくいんですが、そのアドバンテージはめちゃくちゃ感じてましたし、
本当に、あの時始めてよかったのは間違いないです。


いつ始めても、遅いということはありません。

実際、僕が運営する「君嶋組」でも、
40代の活躍はめちゃくちゃ目立っています。


が、全体を眺めれば、やっぱり若い時に始めた方が有利です。


ですから、「やりたい」という思いがあったら、すぐにでもやって欲しいんですよ。

大学生であろうと、高校生であろうと、なんなら中学生でも、
「ビジネスなんて早すぎる」ということは全くありません。

僕が中学生の頃は、すでに遊戯王転売で、月10万円くらい稼いでましたし。


思い立ったら、すぐに始めちゃってください。
後悔することは絶対にありません。

宝くじ買ってるのに当たらねーじゃん!

 

宝くじって買ったことありますか?

僕は子供の頃に一度買ってもらったことがあるくらいで、
自分で買ったことは一度もありません。

買う意味がわからないからですね。


以前もこの話をしたんですけど、
単に期待値で言うと、お金が半分になってしまうので。

ちゃんとモノを考えられるならば、買うわけがないっていう話です。


が、「頑張っても稼げない」という人と話していると、
「宝くじを買う」という行為に、もっと危険な意味があるということに気づきました。

行為というか、マインドというか。


というのは、「頑張っても稼げない」という人は、
宝くじを買うのと同じ感覚で取り組んでいるからです。

宝くじって、本気で当たるって思ってる人は少ないと思うんですよ。

もちろん、当たったらいいなとは思ってるんでしょうけど、
やっぱり「夢を買う」っていう感覚なんでしょうね。

望んでるけど、望んでない。そんな感じ。


稼げない人に対して、本当に稼ぎたいんですか?って聞くと、
「もちろんです」って返ってきます。

思い返してみると、それらは「宝くじ系」の稼ぎたい、だったんだろうなと。


稼ぎたいけど、そこまでではない。

だから「夢を買う」くらいの行動はするけど、
実際に稼げるほどの行動はしていない。

しかも本人はそれに気づいてないので、
「頑張ってるのに稼げない」っていう、おかしなことになるんですよ。


「宝くじ買ってるのに当たらねーじゃん!頑張って売り場で並んで買ったのに!」
っていう人はいないじゃないですか?

でも、僕らの感覚で言えば、そう言ってるのと一緒なんです。

「逃げる」という人間の性質

 

僕は今まで、運営しているコミュニティ「君嶋組」を中心に、
数多くの人に物販を指導してきました。

本格的に始めてから、ちょうど2年くらいですね。


そんな中で、多くの「消えていく人」がいました。

なんていうか、突然いなくなるんですよ。

「頑張ろう!」って気合い入っていたのに、
何らかの理由で突然やめてしまう。

それならまだいい方で、音信不通になることも珍しくありません。


細かい理由は人それぞれでしょうが、
大きくくくれば、
「心が折れて逃げたくなった」というところなんでしょう。

人間は変化が怖いものですから、
急激に頑張ろうとして挫折すると、参っちゃうんでしょうか。


ただ、これは、誰しも避けられないわけではありません。

証明は出来ませんが、例えば僕だったら、
そういう半ば音信不通のような消え方は、絶対しない自信があります。


そして、そうやって「逃げるかどうか」が、
稼げるかどうかを分けていると言っても過言ではないと思うんです。

それを思った時…
「君嶋組に最初から今までいる人」のデータを調べてみました。

2年以上、逃げずに一緒に頑張ってきてくれた人たちです。


結果…
月収30万円を達成していない人は、ほぼゼロ。

半数以上は、月収100万円プレイヤーでした。


そんなに少ない母数じゃないですし、
これを見れば、「逃げなければ稼げる」というのは、ほぼ確定的だと思ってます。

どんなに不器用な人であろうと、逃げなければ必ず転機がやってくる。
少なくとも、1〜2年以内には。

人生レベルで考えたら、大した期間じゃないですよね?


そのくらい、逃げずに頑張って欲しいと思います。

別に逃げずに損することってないので。

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