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君嶋 哲弘
-Tetsuhiro Kimishima-

2011年4月、eBayでの販売を開始。
ある程度稼げるようになったため、
翌年3月には、受かっていた大学院を蹴り、
この道一本で行くことを決意。

2013年3月に開始したAmazon輸出では、
たった2ヶ月で月収100万円を突破。
現在は、eBay、Amazonを中心にビジネスを展開しつつ、
ブログ、メルマガを通じて、
輸出ビジネスの情報を発信しています。

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感覚リサーチ

 

こんばんは、君嶋です。




商品リサーチというのは、やればやるほど、力が付いていくものです。


この「力」というのは色々ありますが、

ぱっと思いつくのは単に目で見える力、例えば、操作に慣れて探すのが早くなったとか、

効率よく商品を調べる方法を発見したとか、

そういうことがあります。


でも実は、商品リサーチには、もっと重要な

「目に見えない力」があります。


それは、「これが売れる商品かどうかわかる感覚」とか、「目利き」とかいったものですね。


本当にこの能力は、単にたくさんの商品を見たかどうかで決まります。


リサーチの効率を追い求めるのは大事ですが、

ここばっかりは効率だけではどうにもならないんですね。


色々な商品を知っていれば知っているほど、有利になるからです。



例えば、最近の僕の話で言うと、

ニュースを見て「これ売れそうだな」と思ったまだ未発売の商品が、

その日に既にヤフオクで高騰していたり、たまたまお客さんからリクエストが来たりしました。




「リサーチしてもしても見つからない…」

とか、

「リサーチいっぱいしているけど、進歩している気がしない…」

と思っている人はいっぱいいると思います。


が、こういう目に見えない力は、必ずついています。


たくさん商品をみた知識は絶対に無駄にならないので、

根気よく続けていってください。

(さらに…)

利益の出ない商品を売る理由

 

こんばんは、君嶋です。




「利益の出ない物ばかり売れて、

利益の出るように価格を変えると、売れなくなってしまうんです」


なんて声をよく聞くようになりました。



ここで問題なのは、

「なぜ利益の出ない商品を出品するのか?」

ということですよ。


リストを取るためとか、そういう目的がある場合は別ですが、

大半の人はそうでないでしょう。



「十分利益の取れる商品が見つからないから、とりあえずこれを出さなきゃ…」

という心理はわからなくもないですが、

それは全く無意味ですよね。


ひょっとしたら、なんとなく出品している場合もあるかもしれません…。

いや、意外と多いと思います。



「ひたすら出品」

とはよく言いますが、というか僕も言いますが、

値付けすら全く考えないで出品して、利益が出るはずありません。



「でも商品が見つからないんです…」

という人もいるかもしれませんが、そんなことはありません。


現に僕は、初心者のSOHOさんにリサーチをお任せしていますが、

多い日では1日あたり50品以上、利益の出る商品がリストアップされていきます。


要するに、誰でもできるということです。


もちろん、誰でもできるようなマニュアルを作成するのは大変ですが、

自分でやるだけならその100倍楽です。


出来ない、と言う人は、圧倒的にリサーチ量が足りてないので、

まずは基礎体力を身につけてから、その先を考えるといいでしょう。


とは言っても、先日の記事に書いたように、ただに商品を眺めててもしょうがないですよ。


常に、「本当にこれでいいのか?」ということを考えつつ進めていってください。

(さらに…)

ブランド力を逆手に

 

こんばんは、君嶋です。




今日はこんな記事を見かけました。

http://hamusoku.com/archives/5673859.html


凄いですよね…100円が1万円だそうです。



ブランドと言えば、ヴィトンとか、Appleとか、Nintendoとか、

そのブランドがプラスの力になるものを思い浮かべますよね。



が…この商品は、普段、

「ダイソー」

という、強制的に100円になってしまうブランドによって、

価格が下がってしまっているということですね…笑



ダイソーの商品は、実はeBayでたくさん売れています。

大体が$5~$10程度な感じがしますが、

もっと高く売れるものもありそうですね。


だって、国内ですら100倍で売れるんですからね…


リピート購入されたとのことなので、品質には問題がなかったようです。


つまり、ブランドが付いているかどうか、というだけで、100倍値段が変わったことになります。


しかも、通常では困難な、

「ブランド名によって高く売る」

ではなく、

「ブランド名を除くことによって高く売る」

という、遥かに簡単な方法です。



ましてや、海外ならもっと簡単なのではないでしょうか…



そう考えると、売れる商品というのは、本当にまだまだ無限と思えるほどありますね。



初心者の人は、ダイソーの商品を片っ端から出すのがいいかもしれません。

在庫を持つのも容易なので、何かあったときも安心ですからね。


うーん、これは新しいTRS作戦になりそうですねー。


誰かやってみて、結果報告を下さい!笑

(さらに…)

やっぱり価格か…

 

こんばんは、君嶋です。




海外向けメルマガは、相変わらず結構返信が来ます。


中でも、決済リンクなどは用意しなかったのですが、ある商品を紹介したら、

「欲しい!」

など、反響がすごかったので、次の日に売りこんでみました。





結果は…




一つも売れませんでした笑




原因ははっきりしています。


それは、「価格」です。



この商品は100円程度のものなのですが、重量が結構あるので、かなり割高になってしまったんですね。


結果、900人も読者がいるのに、$20程度の商品が一つも売れない…ということになったわけです。



僕は、なんだかんだ言って、価格は売れるかどうかに最も影響する要因だと思います。


(価格ではない!なんて話を聞いたりしますが…)


競争相手がいる場合もそうですが、いない場合もです。



例えば、僕は以前、

「このカテゴリーよく売れてるなー」

というカテゴリーの商品を、600品ほど一気に出したことがあります。


ほとんどが誰も出していない商品だったので、価格をちょっと高めにしていたんですが、

その結果、1か月で売れた個数は、たったの1個…



質問とかは結構あったりするので(半分以上が値下げ交渉ですが…)、

それも原因は価格であるのは間違いないでしょう。




リサーチ→出品という場合だったら、基本は競合と価格を変えないのが一番です。

(値下げ合戦になるのは最悪なので…)


高くしたって売れる時はありますが、やっぱり少ないですよ。

どう考えたって、そこから買う理由がないですから。



また、ぼったくりな値段でも買うかどうか、というのは、競合も大きな要因ですが、

その商品のカテゴリーにも大きく左右されるような気がします。



とにかく、「売れない!」というときは、まず価格を見直してみてくださいね。

(さらに…)

ネットワークカード

 

こんばんは、君嶋です。





PS3を買ってくれたお客さんが、

「ネットワークカードが欲しいんだけど、ない?」

というリクエストをくれました。


「ネットワークカードってなんぞや…」
と思って聞いてみたら、ゲームを買ってダウンロードするためのお金みたいなものだそうです。

こういうのですね。
http://bit.ly/Mmyfdr


Wii用のやつもありますね。

http://amzn.to/PShZGh


こんな絵柄があるやつのほうが、よく見かけるような気はします。


こういうのは利益率は悪いものの、薄くて軽くて、結構おすすめです。


が、一つだけ気をつけなければならないのは、

「しっかり発送するものを選ぶ」

ということです。



以前、Bitcashという、ウェブマネーみたいなやつをeBayで売ったことがあるんですが、
3つ売ったうち、2つはPayPalからクレームが来て、チャージバックされてしまいました…


IDとPWを教えるだけのやつだったので、発送をしていなかったんですね。


こういうのは詐欺師の格好のカモなので、扱わないのが無難です。

eBay的にも、無形商品は危うい場合が多いので…。


もしどうしても扱いたい場合は、コンビニで発行される控えを発送するとか、
とにかく追跡番号を手に入れることを考えて、出品してくださいね。

(ちなみに僕はそれはやってないので、
それでPayPalに認めてもらえるかどうかはわかりません…)







P.S.

エグゼクティブ会員の募集を再開しています。

http://bit.ly/rR4FWj

僕もメンバーズサポートの一員として、頂いた質問にお返事をしています。

輸出というビジネスに興味のある方、実践中の方は、是非入会をお勧めします。


また、より本気で取り組みたい方は、精鋭エリートをお勧めします。

http://bit.ly/GCYM1M

こちらはあまり詳しい説明は載っていないので、興味のある方は、

overseaselling11@gmail.com

までご連絡ください。





P.P.S.

メルマガもやっています。

「君嶋の輸出メルマガ」
http://bit.ly/Lvwaj7

(さらに…)

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